𝗠𝗮𝗿𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗹𝗼𝗰𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝗚𝗠𝗦 : 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗯𝗮𝘁 (𝗶𝗻𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲) 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗴𝗲́𝗮𝗻𝘁𝘀 !

• Il y a l’accord financier avec la centrale (la remise sur facture et plus si affinité)

• Le salon, qui est généralement en valeur absolue et qui ramené au CA généré par la marque est exorbitant
• L’offre de référencement (en cartons gratuit…) qui coute un bras
• La livraison sur entrepot, avec des couts de préparation assez fort
• Et ce n’est pas parce que vous avez fait tout ça que vous allez être en magasin, Non il n’y a pas d’obligation juste de fortes recommandations.
• En France sans force de vente et avec un référencement enseigne, vous allez plafonner a 35% de DN

Alors la marque locale, va s’orienter vers un référencement magasin par magasin. Il faut donc un commercial, qui va négocier le référecement, prendre les commandes faire les réassorts et potentiellement la mise en rayon. La livraison se fait directement au magasin, et la attention au franco.

Il faut donc beaucoup de commerciaux, et une logistique agile pour livrer , le CA par mag doit etre interessant, pour que les produits restent en rayon et que la rentabilité soit au RDV
🔹 𝗚𝘂𝗲𝗿𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗶𝘅: Le conso cherche du local, mais avec un prix bas. Face à la concurrence, les marques locales restent plus chères.

Parce que souvent (et c’est tant mieux) les matières 1ere sont locales (meilleures mais non compétitives) et que les économies de couts de productions se font sur du volume, et face aux marques nationales, les marques locales produisent moins.
🔹 𝗠𝗮𝗻𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ : les grandes marques prennent souvent les meilleures places en rayon, grâce à des accords centrales et une armée de commerciaux. En effet, certains industriels passent 2 fois par mois dans les mêmes magasins, quand une marque locale passe 1 fois tous les 2 mois.

Chaque enseigne a son service merchandising, qui decide des plans avec les industriels. Enfin, si un industriel veut être favorisé, il va signer un accord qui, moyennant un petit supplément financier et la mise à disposition de main d’oeuvre, lui permettra d’avoir les meilleurs places. Souventles marques locales sont coincées en haut des gondoles.
🔹 𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘂𝗿𝘀 𝘃𝘀 𝗿𝗲́𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ : on parle de circuits courts, de local… mais le message est perturbé, par des MDD locales. Comme reflets de France, nos régions ont du talent etc… qui elles abordent un prix bas et un référencement national.
🔹 𝗗𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗹𝗼𝗴𝗶𝘀𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗲́𝗲𝘀: entre commandes automatisées, livraisons en grosses quantités, packadging aux normes GMS, CGA… difficile de se conformer aux standards de la distribution
🎯 𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀, 𝗼𝗻 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗾𝘂𝗼𝗶 ?
✅ Stratégie de différenciation et de positionnement

• Il faut marquer sur origine Locale et le revendiquer
• Travailler trés fortement la qualité des produits et son authenticité, le conso va dépenser plus pour un produit local il faut une qualité irréprochable, une vraie experience.
• Et enfin il faut des engagements: d’ordre sociétal (environnement, emploi locale….) mais également environnementale ( avoir un label et etre RSE)
  ✅ Stratégie de référencement en magasin
• Cibler les enseignes ou vous aller avoir un vrai retour sur investissement. Souvent les magasins indépendants, ou vous pouvez rencontrer le dirigeant, sont plus enclin à tester vos produits.
• Faites des tester et mesurez l’impact. Saint Tomas disait je ne crois que ce que je vois, fait la démo que vous pouvez générer de la marge additionnelle en mag
  ✅  Optimisation du merchandising et de la visibilité
• Si vous pouvez etre dans un rayon dédié au produits locaux
• Participer a des animations en mag avec des animations
• Faites deguster
• Mettez vous avec d’autres marques locales pour vendre
  ✅ Stratégie de communication et marketing
• Aujourd’hui une marque pour exister doit etre connue. Les réseaux sociaux en sont un vecteur important allez y. Faites du vrai et souvent.
• Collaborez avec des influenceurs locaux, faites des événements locaux
  
  Les marques locales méritent mieux en GMS ! Et le risque pour la GMS est une fuite (déjà en cours) des conso qui cherchent des marques locales vers d’autres circuits. Depuis plus de 2 ans le trafic baisse en GD, le modèle tout sous le même toit s’essoufle. Les consos veulent des lieux plus petits plus conviviaux ou le choix du bon du sain passe avant le prix et la masse de marge.
  V𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐭𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐨𝐜𝐚𝐥𝐞 ! 𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐭𝐞𝐳 𝐩𝐚𝐬 𝐬𝐞𝐮𝐥, 𝐫𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐟𝐞́𝐝𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐫𝐞́𝐠𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐮 𝐧𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥𝐞𝐬, 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐧𝐢𝐫, 𝐜̧𝐚 𝐬𝐞𝐫𝐚 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞.