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Pilot Académie
Temps partagé
Management de Transition
Mission
Formation
Expertises
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Expertise principale : DC Pilot
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Mon why / Philosophie / Mantra :
Mon Why :
J’ai acquis la conviction que chaque entreprise, quelle que soit sa taille, mérite d’avoir une direction commerciale stratégique et opérationnelle pour se développer durablement. Mon pourquoi est donc de permettre aux TPE et PME d’accéder à une expertise commerciale de haut niveau, à un coût maîtrisé, pour les aider à se structurer et à saisir des opportunités de croissance.
Ma philosophie :
Ma philosophie est fondée sur la proximité et l’adaptabilité. Je crois qu’il est essentiel d’être à l’écoute des spécificités de chaque entreprise, d’apporter des solutions personnalisées et de faire preuve de flexibilité. Il s ‘agit de bâtir des stratégies concrètes, adaptées au terrain, et de les exécuter avec pragmatisme et efficacité.
Mantra :
« L’humain est le moteur de la réussite. La passion, la motivation et l’envie des équipes sont les carburants de la performance. »
Parcours et engagements
PARCOURS :
Ma carrière professionnelle s’est principalement développée dans le secteur de la grande distribution où j’ai occupé des postes clés en achat et en direction commerciale.
J’ai débuté en tant que chef de rayon pendant 6 ans sous trois enseignes différentes : Montlaur, Carrefour et Leclerc. J’ai managé une équipe de plus de 20 personnes que j’ai formé et fait évoluer notamment lors de l’ouverture du plus grand magasin Leclerc en France. En tant que responsable produits frais, je gérais la plus importante part de CA de ces magasins. Cette expérience m’a permis d’acquérir des compétences en négociation avec les fournisseurs, en management et en gestion de la performance.
Par la suite, j’ai rejoint Loeul et Piriot, PME leader en Europe en agroalimentaire (CA : 160 M€). J’ai évolué durant 13 ans, de commercial secteur à directeur des ventes puis compte clé national. J’y ai dirigé une équipe de 12 commerciaux, géré des grands comptes stratégiques et mis en place des objectifs et des indicateurs clés de performance (KPIs) pour suivre et améliorer les résultats.
Mon expérience s’est poursuivie chez SA Borde, autre leader Européen dans l’agroalimentaire (CA : 31 M€). J’ai occupé le poste de directeur commercial France pendant 12 ans. J’ai totalement structuré le service commercial, dirigé une équipe de 30 agents commerciaux et défini la stratégie commerciale en phase avec la vision de l’entreprise. J’ai également travaillé de manière transversale avec les autres services pour aligner l’ensemble de l’organisation sur les objectifs de croissance définis.
Ces expériences m’ont permis de maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale, du management, et de la gestion des performances, des compétences qui sont transposables à de nombreux secteurs. J’ai piloté des transformations commerciales et organisationnelles avec succès et je suis convaincu que cette expertise peut être appliquée à d’autres secteurs d’activité en m’adaptant à des environnements dynamiques et changeants.
Aujourd’hui, en tant que directeur commercial et marketing à temps partagé, je souhaite mettre au service de vos TPE et PME ce savoir-faire et savoir être, en vous offrant une expertise stratégique et opérationnelle pour soutenir votre croissance et vos performances commerciales.
ENGAGEMENT :
S’engager est est une démarche naturelle pour chaque entrepreneur qui souhaite réussir.
En tant que directeur commercial et marketing à temps partagé, je souhaite m’engager à vos côtés pour vous aider à relever les défis uniques auxquels les PME sont souvent confrontées : manque de temps, ressources limitées et absence d’une expertise commerciale structurée.
Mon objectif est de structurer votre direction commerciale, de former et accompagner vos équipes, et de définir une stratégie claire et ambitieuse qui assurera la croissance de votre entreprise. Grâce à une approche flexible et adaptée à vos besoins, vous pourrez vous concentrer sur votre cœur de métier tout en ayant la garantie que votre développement commercial est entre de bonnes mains.
Ensemble, nous construirons des solutions concrètes et sur mesure, en transformant chaque opportunité en succès. Mon engagement est de vous accompagner tout au long de ce processus pour garantir des résultats durables et mesurables.