Benoit FREY

PARCOURS :

Diplômé en Commerce et Marketing International à l’ISEG, je commence ma carrière commerciale en tant que Responsable de Secteur pour la filiale française d’un grand groupe industriel américain, MTD. Notre métier, des produits de grande consommation pour la distribution spécialisée et la création d’un réseau de distributeurs indépendants, en BtoBtoC.

Par la suite, une forte volonté de m’orienter vers les services et le management m’a emmenée à rejoindre le Groupe COMPASS et sa branche Distribution Automatique, SELECTA, en tant que Chef des Ventes (BtoB). Enfin, après plus de 6 ans d’engagement dans un grand groupe international, mon choix se porte sur la création de la Direction Commerciale et Marketing d’une belle PME alsacienne (25 M€ de C.A.) ayant pour cible essentielle les marchés publics sur les aménagements extérieurs et la création d’Espaces de jeux pour tous. Un vrai nouveau concept, qui perdure encore aujourd’hui.

Donc, après 15 années de développement et de management commercial sur des activités variées, des marchés multiples et des fonctions évolutives, j’ai décidé de créer, en 2009 :

DC Pilot, la Direction Commerciale partagée

Fort de différents constats, il m’a paru essentiel de pouvoir soutenir concrètement les (TPE/start up), PME et PMI dans leur organisation, management et développement commercial. Une solution simple, un « Dir. Co., à la carte »,car en gagnant du temps et des compétences, nos clients gagnent en performance.

DC PILOT met à disposition des Dirigeants et de leurs équipes, un expert en Direction Commerciale et Marketing. Il s’agit d’un engagement opérationnel en conquête et fidélisation clients, avec comme objectif l’augmentation de la performance et le retour sur investissement commercial des entreprises par l’amélioration des ventes et des marges.

Le partage du temps et la mutualisation des compétences permettent d’inscrire ce partenariat dans la durée, afin de garantir des résultats à court terme, mais surtout durables sur le long terme.

Enfin, en 2024, un projet et évolution qui me tenait à cœur depuis 2021, peut être lancé grâce à l’Association avec Sylviane METZ, rencontrée en 2017. La naissance de PILOT Groupe, avec une vision et stratégie plus globale, permet à notre collectif de se développer sur les 9 compétences d’un Comité de Direction.

Pourquoi PILOT Groupe ?

En fait, au vue du succès local rapide et des sollicitations marché & entreprises, comme des candidats potentiels, le lancement officiel de PILOT Groupe, semblait une évidence, il y a maintenant quelques années. Pour les candidats il me fallait transmettre mes années d’expérience et modéliser les méthodes, outils et moyens développés. C’est long et compliqué de transmettre une expertise développée spécifiquement avec un modèle nouveau, exactement comme pour un patron de PME quand il doit le faire avec ses premiers vendeurs ou quand l’équipe s’accroît.

PILOT Groupe, est très sélectif sur ses candidats potentiels.

Nous retenons moins de 50% des CV reçus et ensuite la sélection est de l’ordre de seulement 10% des personnes rencontrées. C’est très peu et c’est un vrai choix de compétences et de positionnement haut de gamme au profit des performances chez nos clients. Notre métier et organisation au quotidien sont très exigeants et complexes. Je veux les meilleurs, regardez leurs parcours et profils, vous le constaterez. C’est une vraie fierté, par ailleurs.

Défendre des valeurs vraies et importantes, internes comme externes.

Notre engagement est sociétal et s’inscrit dans l’axe socio-économique de notre pays. Nous sommes créateurs d’emplois nouveaux, les nôtres mais également ceux des entreprises pour lesquelles nous opérons et développons l’activité. Nous recrutons des cadres supérieurs/dirigeants expérimentés, des jeuniors (dès 45/50 ans…) et des séniors, fièrement. Mais surtout nous participons activement au développement des entreprises de nos territoires locaux. Nos PME représentent près de 140.000 entreprises, plus de 4 millions de salariés pour près de 800 milliards d’euros de chiffre d’affaires dans notre pays. C’est aussi et surtout les emplois de nos enfants pour demain et notre rayonnement mondial et national qui est en jeu. Quelle place veut-on pour nos entreprises françaises pour demain?

Notre ambition est d’être présent dans tous les départements français. Toutes les entreprises qui le souhaitent doivent pouvoir avoir accès à ses Directeurs PILOT Groupe, avec ses 9 marques métiers dédiées: DC Pilot, DRH Pilot, DAF Pilot, DMD Pilot, DSI Pilot, DQSE Pilot, DAL Pilot, DTI Pilot et DGT Pilot, même dans les régions les plus reculées. C’est trop simple et facile de n’être présent que dans les grandes agglomérations.

En interne, nous sommes tous des Dirigeants, adhérents au sein d’une structure centrale, pour mutualiser nos moyens et actions, mais surtout pour travailler ensemble, vraiment. Nous ne sommes pas qu’un réseau d’experts indépendants, nous partageons nos expertises particulières aussi bien en terme de marché, de techniques ou encore d’outils. Nous travaillons avec une même méthodologie, qui a déjà fait ses preuves depuis 2009.

PILOT Groupe est plus qu’une marque, plus qu’un concept, c’est une équipe et surtout une solution unique et innovante sur des marchés réellement stratégiques pour nous tous, aujourd’hui et encore plus demain… en participant au développement économique de nos territoires locaux.

ENGAGEMENT :

Créer et animer le collectif de référence des Cadres/Dirigeants, qui œuvrent au service du développement des PME/ETI/Start-up, grâce au modèle du temps partagé.

Défendre et faire vivre les valeurs du groupe, en interne comme en externe (nos 3 E): Engagement sociétal, Esprit d’équipe et Excellence opérationnelle.