Guillaume Lannoy

PARCOURS :

Avec 25 ans d’expérience en développement commercial au sein de Grands Groupes, PME et de startups, mon parcours m’a permis de contribuer à la croissance d’organisations à taille humaine dans des secteurs variés.

Diplômé d’ESC en commerce international, suivie d’une spécialisation en communication médias électroniques en 1999, j’ai débuté ma carrière dans les NTIC en développant les ventes du premier site internet de recrutement régional.

En 2003, j’ai rejoint Bouygues Telecom, où j’ai contribué au développement des ventes dans le secteur du retail, en mettant en place un réseau de partenaires affiliés. Ma réussite dans ces missions m’a conduit à prendre la direction d’équipes nationales et de superviser l’écosystème des enseignes GMS et GSS.

En 2014, j’ai pris un tournant stratégique en rejoignant la startup WOOXO dans l’univers de la cybersécurité, où j’ai assumé le rôle de Directeur des Ventes puis Directeur Commercial avec des succès dans les réalisations telles que :

• Doubler le chiffre d’affaires en trois ans,
• Étendre les activités commerciales à l’échelle nationale puis EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique),
• Développer de nouveaux partenariats stratégiques et diversifier les réseaux de distribution,
• Faire passer l’équipe commerciale de 7 à 22 personnes,
• Piloter les actions de Channel Marketing,
• Contribuer à l’acquisition d’Atempo, devenant ainsi leader européen de la protection des données.

En 2021, j’ai pris la direction de la Business Unit SMB du groupe ATEMPO-WOOXO, suite à leur fusion. Ces expériences m’ont permis de comprendre l’importance d’une organisation solide, d’une culture centrée sur le client et de l’engagement au sein des équipes.

ENGAGEMENT :

Aujourd’hui, mon objectif est de soutenir les PME et startups dans leurs défis de performance et de croissance. En tant qu’indépendant, je souhaite mettre mes compétences à disposition pour apporter une solution unique de direction commerciale à temps partagé.

En rejoignant DC Pilot, je m’engage à :

• Proposer un contrat flexible et sans contrainte, offrant confort et souplesse aux dirigeants,
• Offrir une vision concrète pour développer, structurer et organiser l’activité commerciale,
• Insuffler une énergie nouvelle pour dynamiser vos équipes, à la fois en interne et en externe.

Je suis convaincu que la réussite commerciale repose sur l’adaptation aux besoins spécifiques de chaque entreprise. Mon objectif est de vous accompagner dans l’optimisation de votre performance commerciale, en mettant en place des solutions sur-mesure pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Si vous aussi estimez que le développement commercial est une priorité, mais que vous manquez de temps ou de compétences pour le gérer, rencontrons-nous pour discuter de vos besoins et trouver ensemble la meilleure stratégie.