Florence Rocheteau

PARCOURS :

Avec plus de 25 ans d’expérience dans des groupes internationaux tels que Danone, Kimberly Clark, Barilla, Amcor Flexibles et Manutan, j’ai construit un parcours varié, à la croisée de la supply chain et du développement commercial, qui m’a permis de développer:

• une vision transverse de l’entreprise
• une capacité d’analyse stratégique et opérationnelle
• une approche pragmatique des enjeux du terrain

🧭 Supply chain & pilotage opérationnel (15 ans) 

J’ai occupé des fonctions clés en Supply Chain, où j’ai appris à piloter la performance avec rigueur, à structurer les flux, à travailler en proximité avec les clients, et à fédérer les équipes autour d’objectifs concrets. Ces expériences ont ancré ma culture du résultat, de l’amélioration continue, et du service client.

🌱 Excellence commerciale & structuration stratégique (10 ans)

En 2015, j’opère un tournant décisif en prenant une fonction d’Excellence Commerciale chez Amcor Flexibles, puis Manutan. Ce virage m’a permis d’élargir mon champ d’action et de contribuer plus directement à la stratégie de développement.

Pendant près de 10 ans, j’accompagne les équipes de vente dans la structuration de leur activité :

• Définition de l’organisation commerciale cible pour réponde aux enjeux stratégique de l’entreprise
• Structuration des plans d’action commerciaux, revue des plans de compte, pilotage de la performance et des systèmes de bonus
• Optimisation des marges et stratégie pricing
• Négociation et contractualisation des accords commerciaux
• Mise en place d’outils adaptés aux réalités du terrain
• Analyse et optimisation des portefeuilles, 

Je travaille dans des contextes multiculturels, en lien avec des sites industriels en Europe, des fonctions transverses et des équipes exigeantes. J’y développe une posture de partenaire des ventes, entre stratégie, structure, exigence et accompagnement opérationnel.

Tout au long de mon parcours, j’ai cherché à rester à l’écoute, à m’adapter aux contextes, et à proposer des solutions simples, efficaces et alignées avec les besoins du terrain et de l’entreprise.

ENGAGEMENT :

Structurer, dynamiser, pérenniser

Aujourd’hui, en tant que Directrice Commerciale à temps partagé, je m’engage aux côtés des PME, acteurs essentiels de notre tissu économique local, pour structurer leur stratégie commerciale, accroître leur performance et poser les fondations d’une croissance durable. Mes engagements concrets:

L’humain au cœur : chaque mission commence par l’écoute : comprendre l’histoire, les enjeux, les équipes. Je crois profondément au pouvoir du collectif, en la richesse des singularités et à l’intelligence partagée. 

Structuration pragmatique : méthode, rigueur et clarté en apportant des outils simples, efficaces et ancrés dans la réalité des dirigeants pour piloter l’activité avec plus de sérénité.

L’impact durable : je construis des solutions pour aujourd’hui, mais surtout pour demain : transmission, montée en compétence, autonomie.

Partenariat de confiance:  Je ne suis pas là pour imposer, mais pour co-construire. C’est ensemble que naissent les solutions les plus adaptées.

L’énergie du terrain : dynamique, investie, passionnée, j’avance avec les équipes et les dirigeants pour faire progresser les projets, débloquer les situations et générer de la valeur. 

Je vous invite à découvrir les retours de celles et ceux avec qui j’ai eu la chance de collaborer.

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