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Pilot Académie
Temps partagé
Management de Transition
Mission
Formation
Expertises
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Expertise principale : DC Pilot
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Mon why / Philosophie / Mantra :
« Mettre l’humain et la stratégie commerciale au service de la performance durable des PME »
Depuis toujours, j’ai une profonde admiration pour les dirigeantes et dirigeants de PME, véritables bâtisseurs de notre tissu économique local. Leur engagement, leur vision et leur capacité d’adaptation m’inspirent.
Ma conviction : ce sont les PME qui portent l’innovation responsable, le sens au travail et la résilience collective. À travers DC Pilot, j’ai choisi de mettre mon énergie et mon expertise commerciale au service de ces entreprises pour bâtir, avec leurs équipes, des stratégies commerciales solides, cohérentes et surtout humaines.
Ce qui m’anime : fédérer, structurer et faire grandir la fonction commerciale en accompagnant les équipes sur le terrain, avec une exigence de résultats et une posture bienveillante.
Rejoindre Pilot Groupe, c’est intégrer un collectif de pairs expérimentés, animés par les mêmes valeurs d’engagement, de performance et de respect mutuel. Ensemble, nous offrons aux PME une réponse pragmatique, incarnée et impactante.
Parcours et engagements
PARCOURS :
🧾 Mon profil
Professionnel du développement commercial depuis plus de 20 ans, j’ai exercé des fonctions de direction commerciale au sein de PME et d’ETI dans des environnements exigeants et concurrentiels.
Ma force : allier vision stratégique, rigueur de pilotage et capacité à embarquer les équipes vers la performance. Je suis reconnu pour ma capacité à structurer des organisations commerciales, conduire le changement et créer une dynamique de croissance durable.
Je maîtrise l’ensemble des leviers B2B : structuration de l’offre, plan d’action commercial, management d’équipes, construction de KPI, prospection grands comptes, réponse à appels d’offres, outils CRM…
🧭 Parcours professionnel
Directeur Commercial Région Ouest – FOLIATEAM (2022–2024)
- Élaboration de la stratégie commerciale régionale suite à fusion avec A2com.
- Recrutement et management d’une équipe commerciale entièrement renouvelée en moins de 20 mois.
- Maintien du chiffre d’affaires et conquête de nouveaux comptes dans un contexte de transformation.
Directeur Commercial – QUADIENT (ex Neopost) (2009–2022)
- Direction des agences de Rennes et Nantes, encadrement de 8 commerciaux.
- Vente de solutions de dématérialisation en mode SaaS et on-premise.
- Taux de croissance moyen de 13 %/an pendant plus d’une décennie.
Responsable Régional Grands Comptes – NEOPOST (2005–2009)
- Création du poste, conquête de marchés publics et grands comptes privés.
- 43 appels d’offres remportés sur 17 départements. Objectifs dépassés chaque année.
Ingénieur Commercial – TNT Express (2001–2005)
- Prospection, développement et fidélisation sur le Grand Ouest.
- Objectifs dépassés à 136 % dès la première année.
🎓 Formation
Executive Certificate – Stratégie, HEC Paris (2023–2024)
BTS Force de Vente (1999–2001)
ENGAGEMENT :
💡 Mon engagement : accélérer la croissance des PME du bassin rennais en structurant des stratégies commerciales robustes, incarnées et orientées résultats.
Je suis convaincu que la fonction commerciale est bien plus qu’un levier de chiffre d’affaires : elle est un vecteur de transformation, de dynamique collective et de pérennité pour les entreprises. Encore faut-il qu’elle soit structurée, portée au bon niveau, et alignée avec les ambitions réelles du dirigeant.
Mon rôle auprès des PME : clarifier la direction, donner les moyens aux équipes de réussir, professionnaliser la démarche commerciale tout en respectant la culture et les ressources de l’entreprise.
Je m’investis à 100 % dans chaque mission comme un co-pilote engagé : je pose un cap, je trace la route, j’épaule les équipes sur le terrain et je fais monter l’organisation en autonomie. C’est cette approche « temps partagé – plein engagement » qui fait la différence.
Rejoindre Pilot Groupe, c’est aussi contribuer à une dynamique collective rare : des dirigeants opérationnels qui partagent méthodes, retours d’expériences et valeurs fortes pour apporter ensemble une réponse exigeante et humaine aux enjeux de transformation des PME.
🎯 Ce qui me guide au quotidien :
– Le respect du dirigeant et de sa vision
– L’efficacité sans compromis sur l’humain
– La création de valeur concrète, mesurable et durable