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Pilot Académie
Temps partagé
Management de Transition
Mission
Formation
Expertises
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Expertise principale : DC Pilot
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Mon why / Philosophie / Mantra :
Ce qui me donne de l’énergie ? Mettre à profit mon regard structurant, mon expérience de terrain et mon enthousiasme au service des dirigeants de PME.
J’ai la conviction qu’une stratégie commerciale claire, alignée, et déployée avec méthode permet à toute entreprise de franchir un cap. Et que ce cap peut être franchi plus vite, plus sereinement et plus durablement… avec le bon accompagnement.
Pourquoi les PME ?
Parce qu’elles sont les piliers agiles et audacieux de notre économie. Parce que leurs dirigeants jonglent chaque jour entre vision stratégique et gestion opérationnelle. Parce que je partage profondément leurs valeurs : engagement, courage, agilité et pragmatisme.Mon rôle : aider à structurer la stratégie commerciale, transformer les ambitions en leviers de croissance, animer les équipes autour de plans d’action concrets, réalistes, et orientés résultats.
👉 En bref : je deviens le copilote commercial des dirigeants de PME… à temps partagé.
Parcours et engagements
PARCOURS :
Mon parcours s’est construit sur 35 ans d’expérience dans le développement commercial B2B, dans des environnements variés — de grandes entreprises à des réseaux de PME spécialisées — toujours dans le secteur du bâtiment, du négoce ou de la fabrication.
Une trajectoire en 3 temps :
- L’expertise commerciale terrain : J’ai appris à maîtriser l’ensemble du cycle de vente auprès de clients exigeants — installateurs, grands comptes, institutions — avec un goût affirmé pour les ventes complexes et la création de relations durables.
- Le management & la direction commerciale : Chez REXEL, j’ai managé des équipes de plus en plus importantes, conçu des stratégies de croissance et mené des projets de transformation omnicanale et de mutualisation d’enseignes.
- Le pilotage stratégique : Dans un réseau national de distributeurs en éclairage, j’ai coordonné les directions commerciales locales, structuré le développement, renforcé la cohésion, et repositionné l’offre face aux enjeux du marché.
Je suis reconnu pour ma capacité d’analyse, ma force de structuration et mon leadership bienveillant. J’accorde une grande importance à l’implication des équipes et à la qualité du pilotage, au service d’un développement maîtrisé et durable.
ENGAGEMENT :
Depuis toujours, je crois à la force du collectif, à la clarté des objectifs et à la rigueur dans l’exécution.
Ce que je m’engage à apporter aux PME que j’accompagne :
- Une stratégie claire et réaliste, partagée avec le dirigeant et alignée avec les moyens de l’entreprise.
- Une organisation commerciale structurée, reposant sur des outils simples et des indicateurs utiles.
- Un management de proximité, pour faire progresser les équipes dans une dynamique de performance et d’autonomie.
- Une culture client renforcée, pour mettre l’écoute, la valeur et la satisfaction au cœur de l’action.
- Une relation de confiance, fondée sur l’authenticité, la transparence et l’enthousiasme.
Mon moteur : transformer les ambitions en résultats concrets, sans jamais perdre de vue l’humain ni le plaisir d’avancer ensemble.