DC Pilot
DSI Pilot
DAF Pilot
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DMD Pilot
DGT Pilot
DQSE Pilot
Pilot Académie
Temps partagé
Management de Transition
Mission
Formation
Expertises
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Expertise principale : DC Pilot
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Expertises complémentaires : DGT Pilot
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Mon why / Philosophie / Mantra :
Mon Why:
Je crois en notre capacité d’œuvrer pour un territoire plus fort en créant des conditions propices au développement des PME.
Mon approche est centrée sur la co-construction avec les dirigeants, afin de répondre aux défis spécifiques de chaque PME. Ensemble, nous bâtirons un écosystème entrepreneurial résilient qui valorise à la fois les talents et les ressources de notre territoire.
Ma philosophie/Mon mantra :
« le meilleur moyen de prédire l’avenir, c’est de le créer »
Homme de mouvement, je m’engage à façonner activement notre chemin. En alliant rigueur et audace, nous pouvons transformer des idées en réalités tangibles. Ensemble, cultivons une culture de l’amélioration continue et de l’innovation, où chaque pas compte et chaque succès est une victoire collective.
Parcours et engagements
PARCOURS :
Mon parcours a débuté par la création d’une filiale pour un groupe de VAD local, avant d’assumer des responsabilités en marketing et, par la suite, des postes de direction dans le secteur du BtoB au sein d’un groupe européen. Mes expériences variées m’ont permis de mener des transformations significatives et de générer des résultats concrets :
2013: Directeur de Business Unit (CA 15M€ – Management de 20 personnes). J’ai défini une segmentation client efficace pour optimiser l’allocation des ressources en intégrant le marketing et la relation commerciale. J’ai également instauré des KPI solides, renforcés par ma certification Green Belt LSS.
2015: Directeur de l’offre (CA 100M€ – Management de 25 personnes).J’ai redéfini la stratégie produit pour favoriser une croissance rentable tout en préservant le capital humain, avec une équipe expérimentée (48 ans de moyenne d’âge et 20 ans d’ancienneté). J’ai relevé le défi d’incarner le changement en transformant les processus, la culture et les métiers.
2020: Directeur de l’offre et des ventes (CA 100M€ – Management de 75 personnes). Dans une période marquée par la résilience, j’ai supervisé l’unification de la direction offre et vente pour instaurer une approche omnicanale renforcée, ce qui a permis de fédérer les équipes autour d’une vision commune et de stimuler l’activité commerciale.
2022: Directeur division de l’offre et des ventes (CA 200M€ – Management de 150 personnes). J’ai réalisé un audit complet avec des recommandations stratégiques et mis en œuvre un plan d’actions dans une organisation matricielle, coordonnant trois entreprises en parallèle.
2024: Directeur commercial et marketing à temps partagé. Désireux de mettre mes compétences à disposition des dirigeants, je souhaite générer un impact positif et significatif auprès des entreprises de mon territoire.
ENGAGEMENT :
Je concentre mon énergie sur le développement des autres en définissant une vision stratégique et en adaptant les organisations pour que toutes les parties prenantes puissent évoluer dans les meilleures conditions. Voici mes six engagements :
Posture | Prendre le temps de comprendre l’ADN de l’entreprise, respecter les valeurs et coutumes, les modes de communication pour lever les barrières au changement dès mon intégration.
Humilité | Adopter une approche humble pour favoriser une relation positive avec les parties prenantes, en étant ouvert aux perspectives internes sans imposer mes idées.
Adaptabilité | Ajuster les stratégies en fonction des retours et du contexte, sans appliquer un modèle figé, pour répondre aux besoins réels.
Transparence | Communiquer clairement avec les équipes dès la prise de fonction, en instaurant des rituels de communication adaptés, afin d’assurer une compréhension commune des objectifs.
Pilotage | Restaurer un pilotage de performance à travers des indicateurs pertinents et accompagner les managers pour optimiser leurs performances, si nécessaire.
Impact positif | Allier bienveillance et courage managérial pour favoriser un climat social de qualité, sensible à la symétrie des attentions et visant à inspirer des équipes engagées et performantes.
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